定位式营销(广州,8月15-16日)
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定位式营销(广州,8月15-16日) 【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257 【培训日期】2020年8月15-16日 【培训地点】广州 【培训对象】董事长、总裁、总经理、决策层高管、首席执行官、等参与公司战略制定的高层领导 【课程背景】 如今的商业社会,供给远远大于需求,这使得营销的关键发生转移:不是满足顾客需求,而是面临琳琅满目的商品,如何赢得顾客的选择。 定位理论认为:商业竞争的终极战场,不在产品、不在渠道,而在于顾客心智;商业竞争的基本单位不是企业,而是品牌;品牌不是形象,而是某个品类或特性的代表。对于企业而言,定位就是基业长青的保证,就是终极的流量入口。 潘轲老师将在课程中手把手教你,面对竞争你的品牌如何展开定位式营销,大到媒体广告投放,小到员工的一张名片设计,将定位落地的关键点一一细化、掰开,逐条落实到企业内外的方方面面。不管是免费的内部闲置资源,还是花费不菲的外部传播资源,全都落到实处,让你的每一分钱都能像子弹一样,打到客户心智中同一个位置。 【课程大纲】 一、什么是定位式营销 1.传统营销的定义 2.定位式营销与传统营销的比较? 二、定位式营销的基本原理 1.何谓“定位” 2.三种定位方法 (1)抢先定位 (2)关联定位 (3)对立定位 3.营销的常识 (1)品牌与定位 (2)品类与特性 4.流量为王还是定位为王 (1)流量就是顾客的注意力 (2)如何占据流量入口? (3)抢流量五要素 (4)三种抢流量的方式 (5)品牌公式:品牌=流量(认知)+定位(优势认知) 三、品牌定位的确立与验证 1.确立定位的第一步:找准竞争对手 2.确立定位的第二步:分析对手,确立定位 3.如何描述一个定位:品类(特性)+第一 4.品牌定位验证模型 四、营销基础设施的搭建 1.基础内容 (1)品牌名+品牌名三大注意事项 (2)品类名+品类名五大注意事项 (3)主诉求语+好主诉语五大标准 (4)信任状+12种信任状赏析 (5)用信任状证明“定位”的两种逻辑 (6)品牌故事+品牌故事四要+好品牌故事赏析 2.基础人群 (1)着眼源点人群 (2)考虑一般人群 (3)忽略边缘人群 3.基础媒体 (1)信息时代传播方式的革命性变化 (2)针对不同类型顾客的品牌传播方式 (3)抢占两个大脑:人脑+互联网 (4)被动媒介与主动媒介分类 五、定位式营销落地细化 1.基础设施的细化落地 (1)员工、高管自我介绍+自我介绍公式 (2)企业、品牌介绍+企业介绍赏析 (3)员工、高管名片的传播任务 (4)企业、品牌官网细化落地 (5)优秀与糟糕企业网站赏析 (6)产品包装的细化落地 (7)门店、展会等线下接触点的细化落地 (8)宣传海报的细化落地 (9)企业、品牌宣传册的细化落地 (10)微信公众号的细化落地 (11)微信朋友圈的细化落地 (12)短视频宣传片的细化落地 (13)微博、知乎、百度等被动传播媒体的细化落地 2.高级设施的细化落地 (1)广告:自己说自己好 (2)公关:让第三方说我好 (3)公关与广告的时机 (4)广告如何引发公关效应 (5)广告的禁忌 3.定位广告落地 (1)户外广告细化落地 (2)电台广告细化落地 (3)电视广告细化落地 4.定位公关落地 (1)公关四要素 (2)公关效应抢流量 (3)公关的三项任务 (4)公关的真谛 六、定位式营销要点 1.定位传播一要:不能用新认知直接颠覆旧认知 2.定位传播二要:人脑乐意接受事实,自己说服自己 3.定位式营销关键词 【讲师介绍】 潘老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。 知名战略定位专家 深圳顺知战略定位咨询创始人 精研定位十余年,曾助力金尊玉大理石瓷砖成就品类第二,指导人本帆布鞋三年销量破10亿,南孚、西贝、秋水伊人等企业战略顾问。 2017年首次将定位理论“工程化”,迄今已培训企业家学员近千名。 【费用及报名】 1、费用:培训费4000元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。 2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师 3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函 4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程 5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)
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