华为营销流程与铁三角组织运作(上海,7月17日)
位置:首页 > 分类信息 > 教育培训 > 管理培训 时间:2020-07-03
华为营销流程与铁三角组织运作(上海,7月17日) 【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257 【培训日期】2020年7月17日 【培训地点】上海 【课程大纲】 一、导论:铁三角的精髓 二、铁三角是什么 1、一线销售组织应该具备怎样的能力(从战国魏武卒看华为销售能力的形成) 2、企业为什么需要铁三角? 3、铁三角的角色分工 4、铁三角的具体岗位职责要点 5、职能型岗位与流程型角色的变化点 6、铁三角紧密合作并端到端共担责任 7、铁三角的能力分层 8、铁三角能力发挥的三个层次 9、研讨一:谈一谈你理解的铁三角是什么样子的?对铁三角有哪些困惑? 三、铁三角组织的独特价值 1、铁三角对企业的价值 2、营销业务体系框架模型 3、铁三角是项目层面公司面向客户的统一界面 4、流程化建设强化铁三角的战斗力 5、分段项目制保障由合适的人做合适的事 6、线索管理让企业进入了农耕社会 7、机会点管理让企业在激烈的竞争中脱颖而出 8、提升能力抢占市场先机 四、铁三角的运作机制 1、实现CC3高效运作的关键考虑因素有哪些? 2、铁三角在项目过程中的提名、任命和释放 3、铁三角在管理机会点阶段的主要职责 4、铁三角在管理合同执行阶段的主要职责 5、通过共担的KPI来对铁三角的绩效进行评估 6、基于价值创造的价值分配方式 7、以奋斗者为本、不让雷锋吃亏 8、将军必发于卒伍,宰相必起于郡县 9、以众人之私,成众人之公 10、一线销售组织运作的常见问题 11、研讨二:讨论本组织销售业务运作与管理的问题?最严重的三个问题是什么? 五、铁三角的组织支撑 1、铁三角组织类型 2、跨部门团队协同提升项目成功率 3、样例:扩展项目角色:以铁三角为核心的售前项目团队 4、售前阶段扩展角色的核心职责 5、铁三角共同支撑面向客户的作战单元经营目标得以实现 【讲师介绍】 王老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。实战商学院特聘讲师,15年华为工作经验,历任某地区代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理专家等职务。客户关系管理等业务有着深厚理论基础和丰富实战经验。 【费用及报名】 1、费用:培训费6800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。 2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师 3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函 4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程 5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)
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