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人和人之间是靠需求产生链接的

时间:2019-03-06
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    李万博老师说过:这个世界上人和人之间是用需求来产生链接的。
    案例:夫妻之间从道理上来讲夫妻之间应该是一辈子白首不相离,选择了就要忠诚,但事实上全中国不管是城市,还是农村的离婚率都非常高。我记得2016年有一条数据报道成都的离婚率居全国之首。
    这是为什么呢?我们来探讨一下,一个男生喜欢一个女生,喜欢她什么内容?漂亮?会照顾人?有思想?贤惠等等....假如说另外一个人身上也有这些优点,比她还要多,从理性的角度来讲,你会选择哪一个?然后在一起之后就叫成交,那么成交之后还有分开。就像是售后服务没有做好。所以夫妻之间吵架是不是有很多类似这种“当初觉得你温柔贤惠?现在觉得你不温柔不贤惠了”是不是?

    分析:我们喜欢一个男人是不是因为他对家庭负责,有责任心,但是他的责任心超出了你的认知,因为他天天晚上已经不回家,最开始是因为感觉你对家庭负责、有责任心,现在他天天忙事业你已经感觉不到他对你的关爱了,于是你开始产生不满意,双方的感情就会产生矛盾。同样,我们的企业也是一样的,今天我们招聘这个员工,决定用这个员工,结果这个员工三天打鱼两天晒网,最开始是觉得这个员工能够给公司创造价值,但是3天之后这个员工为公司创造的价值几乎为零,于是我们就会选择辞退这个员工。不就是因为需求没有被满足,刚开始员工跟着老板就是想着你能够帮我创造价值,实现梦想,结果走着走着,不是老板先把员工辞退了就是老板被员工辞退了,还有一种主动离职的员工,那是因为他需求没有被满足。
    那么需求是什么?
    需求就是好处和价值,他想要的好处从而达到价值,别人有车和别人希望有车,能不能让人相信你可以买车你所创造的梦想,能不能让别人相信你可以实现?你想成为什么样的人?能不能让别人相信你可以实现,是很重要的。
    案例:商鞅变法
    秦国时期商鞅和秦孝公变法,没有人能相信商鞅能破例,于是商鞅在城南列了一块木头,他说谁能把这块木头从城南搬到城北去,就赏十金。但是没有人相信,这么简单就能赏我十金,但是有一个人他敢于吃螃蟹敢做第一个人,他就把木头从城南搬到城北,按照律例商鞅就赏了这个人十金,最开始几乎没有人相信,因为罚的时候罚的胆战心惊,(当时商鞅变法里有两条奖励鼓励农民耕种,多交粮食的可得奖励,但是粮食不够就要被砍头,按士兵杀敌数奖励有一个村庄的人不相信,这个村里的人也很懒惰,于是商鞅开始大开杀戒,全村200多人都被屠杀殆尽。
    宋江之所以可以当上梁上的老大是为什么?宋江有个外号及时雨,常救人于危难时刻。李逵赌博输了钱,于是他要偷要抢甚至去捕鱼买钱,结果差一点被淹死。后来宋江就把他给救上来了,李逵为什么要这么做?他就说他没钱了,宋江拿出十两银子给李逵?。旁边人说“大哥你不要给他,这个泼皮无赖,你给他多少钱他都会糟蹋的”宋江说了一句话“谁还没有三衰六旺的时候”结果李逵倒头便拜,以后我生是你的人,死是你的鬼。就这样把李逵给收服了。
    分析:你以为是用钱收服的吗?李逵长这么大,因为性格原因没有人待见他,结果被一个陌生人给到钱,他感觉到被爱的感觉。还有宋江又一次被矮脚虎王英给抓到了,然后王英在台上就说了把那个黑脸那家伙的肝胆刨开,我要拿那家伙的肝胆下酒喝。宋江说“难道我宋三郎今天就命丧于此吗”王英一听“诶,你叫什么名字?”他说我叫宋公明,“莫非阁下就是日成及时雨的宋江吗?”他说正是我呀。王英说“哎呀,大哥我找你找好久了呀,你的名声早有耳闻。我们众兄弟都盼着你来代理,这个位置你来做,我做不了了”于是宋江当了大哥。赵匡胤为什么会被黄袍加身?因为宋代古朝对他的理解“此人速来行侠仗义,仗义疏财”什么叫疏财?就是不把钱当回事。

    所以这个世界很简单,你对别人有什么价值,要不要对别人产生一种信任?要不要别人对你产生信任?因此大印文化在这提个醒,要是你公司里有哪一个比你还能仗义疏财,你有危险了。有可能这个人就是宋江、赵匡胤。你要比他们格局更大,要让所有员工觉得跟着你比跟着某一个人干有前途,这个跟格局有观,格局就是想别人之所想满足别人的想要的价值。
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