...
您当前的位置:首页 > 分类信息 > 教育培训 > 管理培训

产品市场管理――产品战略与路标规划(上海,6月22-23日)

时间:2020-06-04
  • 用户名:mand04 (发送站内信息)
  • IP地址:
  • 公司名: 北京曼顿企业管理咨询有限公司
  • 浏览量:
  • 联系人:鲍老师
  • 电话:13810210257
  • 网站:http://21bm.com/info/peixun/glpx/13967.html
  • 地址:北京市海淀区
  • 信息描述

    产品市场管理――产品战略与路标规划(上海,6月22-23日)
    【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
    【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
    【培训日期】2020年6月22-23日
    【培训地点】上海
    【培训对象】企业CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等

    【课程背景】
      我们咨询顾问在为企业提供研发管理咨询服务的过程中,发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题,如:
    新产品推出的速度没有以前快了(竞争对手比我们快)
    新产品的质量没有以前稳定了(客户投诉/退货越来越多)
    新产品的种类/型号越来越多,但赚钱的产品却不多
    企业内部沟通的效率越来越慢(与公司内部人打交道比与外部打交道还困难)
    研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更
    市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有
    市场需求变化无常,几乎都是紧急需求
    产品市场定位模糊,不做市场细分,产品几乎是全球通吃
    产品经理有责无权,调不动资源
    公司资源总是不够,没有时间做规划,整天忙于打仗
    ……
      企业要的是什么?企业不是要追求优秀的产品,而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤!市场是产品开发的龙头,决定了产品的方向,产品市场如何进行管理,困拢着许多成长中的企业。
      本课程以实际咨询案例为基础,为学员提供一个交互式的研讨环境,在体验中学习市场管理的方法、工具,分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。

    【课程收益】
    1.掌握市场策划的方法、工具,解决到哪里去赚钱的问题
    2.掌握产品策划的方法、工具,解决拿什么去赚钱的问题
    3.掌握客户需求的收集方法、工具,解决不知道客户的真实需求的问题
    4.掌握客户需求的分析方法、工具,解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题,
    5.掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具,解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题
    6.分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式

    【课程大纲】
    一、案例分析
    1.市场细分
    2.目标市场
    3.产品定位
    二、产品市场管理概述
    1.产品管理的系统思维
    1).企业在追求什么?
    2).产品成功的标准是什么?
    3).如何理解产品的市场成功和财务成功?
    4).如何理解市场驱动产品开发?
    5).咨询案例分享:如何构建系统的产品管理体系
    2.产品市场管理
    1).什么是市场管理(Marketing Management)?
    2).市场管理的定位、使命与责任
    3).什么是产品/技术市场管理(Product/Technology Marketing Management)?
    4).市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系
    5).市场管理的整体流程框架、输入与输出
    6).产品市场管理组织运作模式分析(三种典型模式)
    7).产品经理的责任与定位(三种典型定位分析)
    三、产品市场管理业务----市场评估
    1.概述:目的、主要活动、输入/输出
    2.市场评估
    1).环境分析
    2).竞争分析
    3).市场分析
    ■客户$APPEALS
    ■$APPEALS的维度及构成要素
    ■$APPEALS差距分析
    ■客户访谈模板及要点
    ■演练:应用$APPEALS讨论客户的购买标准
    4).公司自身分析
    3.市场评估输出
    1).优势与劣势
    2).机会与威胁
    3).市场地图
    4).业务计划评估
    5).演练:市场地图及业务设计评估
    四、产品市场管理业务----市场细分
    1.概述:目的、主要活动、输入/输出
    2.市场细分的定义
    3.不同方式下的市场细分
    4.市场细分主要活动
    1).定义市场
    2).描述市场地图
    3).市场细分
    4).市场调研与验证
    5).选定细分市场
    5.演练:如何对一个产品线的市场进行细分
    五、产品市场管理业务----制定业务计划
    1.概述:目的、主要活动、输入/输出
    2.业务计划概览
    3.确定细分市场目标及关键行动
    4.审视营销目标
    5.制定初步的方案
    1).安索夫(Ansolf)矩阵和差距分析
    2).确定备选方案
    3).选择目标
    4).关键的前提假设
    5).预备行动指标
    6).技术生命周期
    7).利润区
    8).价值准则
    9).以客户为中心业务设计
    6.制定细分市场的业务战略及计划
    1).快速回顾为制定战略完成的所有活动
    2).确定细分市场的战略目标
    3).确定细分市场的价值定位
    4).按照《业务计划要素》来制定战略
    5).风险评估
    6).演练:制定选定细分市场的业务计划
    六、产品战略与路标规划
    1.产品路标是什么?
    2.路标规划的输出是什么?(平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划)
    3.产品战略与路标规划流程
    4.产品路标规划过程解析
    1)技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系
    2)产品平台的形成过程
    3)产品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客户定制)
    4)产品路标规划的形成(实际案例同步演练)
    5.产品战略与路标规划决策评审
    1)决策机制(决策团队、运作模式、支撑机制)
    2)决策标准(评审关键要素)
    6.分享:业界产品路标规划的组织运作与支撑体系
    1)市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门
    2)决策组织及其支撑机构(参谋机构与秘书机构)
    7.如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究
    8.演练:选取客户公司的产品制定开发任务书
    七、总结

    【讲师介绍】
    Charles老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。研发咨询资深顾问、国家发改委创新管理培训中心特邀讲师、清华大学国际工程项目管理研究院特邀讲师
    专业背景:16年的高科技企业从业背景,具有丰富的产品策划、产品研发、产品中试、产品服务等领域的实践与管理经验。从事过产品设计与开发、NPI、项目经理、产品经理、研发管理部经理、企业管理顾问等职务;
    曾在国内某著名通信设备公司工作过7年(97~04),期间与国际顶尖咨询顾问一起工作,作为核心成员全程参与推动该公司研发管理体系的变革工作,并作为产品经理主导了某产品线多个大型项目的产品设计、开发、中试、转产与上市工作。
    研发管理咨询经验:
    7年的研发管理咨询经验,主导了20多个研发管理咨询项目,项目范围涉及到市场需求、产品规划、产品开发、产品决策、技术评审、技术开发、研发组织、研发绩效、技术任职资格、项目管理、变更管理、知识管理、研发IT规划等领域。典型客户如下:
    1)科达通信
    2)OPPO
    3)TCL家网事业部
    4)苏州金龙
    5)宇通重工
    6)京信集团
    7)福建敏讯
    8)中电集团某军品研究所
    研发管理培训经验:曾为中国空间技术研究院、南瑞科技、TCL集团、长虹集团、OPPO、同方威视、宝钢集团、中国移动、大唐电信、上海电信、陕鼓集团、科达通信、中电集团、威创科技、和记奥普泰、国人通信、京信科技、天碁科技、格林威尔、兴大豪科技、星星集团、山特电子、富港电子、宇龙通信、聚光科技、绿盟科技、天津内燃机研究所、中集集团、高斯贝尔、星网锐捷、特变电工、思源电器、美的集团、海尔集团、海信集团、普天集团、福建敏讯、国光电子、苏州金龙、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、东风汽车、威科姆、同洲电子、科立讯、新北洋、光迅科技、沈阳机床、瑞斯康达、佳讯飞鸿、浪潮集团、威胜电子、京城控股、联想集团、迈瑞医疗、华大电子、上海华虹、联芯科技、旋极科技、畅通科技、长城软件、九院、天地奔牛、阳天电子、清华机械、方正集团、研祥智能、烟台万华、东方电子、东方通信、美菱、科大讯飞、万峰石材、万家乐、泛仕达、远光软件、优特等近500家企业提供了专业的研发管理培训。
    部分培训和咨询客户:
    咨询自成立以来,已经为近2000家企业提供了专业的研发管理培训,同时也为近80家大中型企业提供了研发管理咨询服务,帮助这些企业建立研发管理体系并实现研发模式的转型。咨询的客户主要为知名的大中型企业、细分行业的龙头企业和快速增长的高科技公司,部分客户名单如下:
    通信类企业:诺基亚-西门子、摩托罗拉、大唐移动、普天研究院、康佳移动、神州数码、海信通信、信威通信、TCL移动通信、德信无线、威盛电子、格林威尔、经纬科技、东方通信、星网锐捷、鑫诺通讯、京信通信、广东普泰、金鹏通信、TCL网络、冠日通讯、佳讯飞鸿、和记澳普泰、飞通光电、东进通讯、海天天线、PBI国际、海格通信、阿尔西、福建敏讯、无限立通、瑞斯康达、全亚通讯、虹信科技、国人通讯、杰赛科技、冠日通讯、实达网络……
    软件及互联网类企业:阿里巴巴、支付宝、淘宝网、中软国际、用友、东软、金蝶、网易、新浪、搜狐、盛大网络、腾讯、格尔软件、天融信、网御神州、广联达、北大方正、方正阿帕比、华胜天成、绿盟、超图、灵图、卫士通、亚信、亿阳信通、思特奇、神州数码软件集团、广州新太、金证科技、中国工商银行软件开发中心、卓望科技、黎明网络、新粤交通投资、中太数据、华友世纪、今朝科技、联友科技、穗彩科技、龙江风采、华友世纪、高阳金信、杭州虹软、中国银联、雁联……
    计算机类企业:联想集团、清华同方、华硕电脑、方正科技、TCL电脑、朗科科技、记忆科技、华旗资讯、研祥智能、国微电子、升腾资讯、普瑞尔电子、长城电脑、穗彩科技、冠捷电子、南京富士通计算机、三诺电子、多彩科技、伟创力、顶星数码、顶星科技、大将科技、清华比威、太极计算机……
    家电电子类:海尔集团、康佳集团、夏新电子、格力电器、美的电饭煲、美的空调、荣事达、TCL王牌、创维集团、海信集团、威创集团、同洲电子、赛科世纪、信利半导体、北洋电气、步步高、万家乐电器、苏泊尔、达实智能、卓力电器

    【费用及报名】
    1、费用:培训费3980元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
    2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
    3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
    4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
    5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)



    声明:信息由用户自行发布,采用请谨慎,我们鼓励您当面交易。 21便民网只为传递信息,我们不做任何双方证明,也不承担任何法律责任。信息转载,请标明来源于www.21bm.com。

    猜你喜欢

    推荐信息

    广告赞助

    21便民网 | 网站留言

    陕ICP备14001139号-1