李万博导师新书《说服实战绝学》与三种感官类型同频
位置：首页 > 便民 > 培训教育 时间:2020-09-10
 01《说服实战绝学》与视觉型的人契合同频 发挥视觉型人的眼睛优势，让他（她）“一眼看穿你”，他会觉得你是一个爽朗的人。让他们看见你的手势和具体的事例，因为他们善于脑补画面，情景再现。让他们看见图画、表格、视频这些直观的东西，他们喜欢一目了然的外形和色彩。让他们看见画面，能够不用文字的地方尽量不用；不到万不得已，不要让他们看冗长的文章。 他们更注重结果而忽视过程，所以当需要给予解释和说明时，先拿出代表结果的东西，绝对不要说枯燥的道理。微信聊天的时候，用表情，而不是纯文字，这样视觉型的人对你更有感觉。与视觉型的人见面，穿着不要土气，要颜色鲜亮，女士化妆，给人以明亮的感觉。 02《说服实战绝学》与听觉型的人契合同频 如果你要给一个听觉型的领导或客户发文字资料，请务必把事情的规范、做法都分列清楚齐全，也就是说要条理分明。 记住他（她）对你说过的金句，在他（她）面前重复提起， 他（她）会觉得你很重视他（她）。你的语气、声调、音量、高低和快慢的变化，都需与之同步，因为大多数人都喜欢和自己一样的人。 与他们沟通时，可考虑在还没有开始时，在安静优雅的会议室里播放一些柔和的音乐，会让听觉型的人感觉舒适。 小张和一位听觉型的老总洽谈业务，整个过程比较顺利，双方感觉不错，一个上午基本就把事情敲定了。午餐后，小张手里拿着一个文件袋， 里面装着事先写好的一封表示感谢的信件，以及助理整理好的上午的会议记录，送到了这位老总的房间，说：“希望您愿意看到我手里的材料，这对我们今后的合作会有一定帮助。”这位老总很惊讶，一个劲儿地夸小张考虑事情十分周到。这次合作之后，他们成了生意上非常默契的合作伙伴，还建立了深厚的友谊。 小张与他商谈合作事项时，会时不时转过头去问一下助理：“一般的行业规则是什么？”虽然小张对规则是心知肚明的，但是在听觉型的客户面前，他不会省略助理讲解一遍的过程。为什么这么做？因为听觉型的人不会讨厌再听一遍，这样的再次确认过程，会让自己更有安全感， 虽然他的思路也很清晰。 03《说服实战绝学》与感觉型的人契合同频 当我们能准确地判断对方是一个感觉型的人的时候，谈事情尽可能地邀请对方面谈。 提到第三个人的时候，可以把人带到面前或者给他（她）看下照片或视频，这会让对方有感受，而不是随口说一说。多询问对方的感受，因为他（她）渴望被了解、被接纳。多提及自己过去的人生经验及心得感受或请教对方的人生经验，以找到共鸣。 他们注重爱、宗教、价值、温暖、舒服、自在、情分、尊重、荣誉、责任、名声、谨慎、踏实。所以你可以多提这些关键字眼。 要给对方一种感觉，你很关心人，很注重人的价值，他们更看重的是你是个有人情味的人，而不是一个利益至上、目标感强的商人。说话的语调需配合对方，也缓慢、低沉。 感觉型的人，他们可能不太在意数据是多么严密，而更在乎事情本身带给他的感觉。 注：文章摘自李万博《说服实战绝学》 关注“大印文化”了解更多企业管理、《总裁演说思维》、沟通说服、营销策略、婚姻情感、亲子教育、落地案例、说服绝学、演讲口才培训精彩内容！
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